Главная > На экране > «Превзошли ожидания. Как пандемия повлияла на российский отопительный рынок»

«Превзошли ожидания. Как пандемия повлияла на российский отопительный рынок»

Директор по маркетингу «Навиен Рус» Никита Голубев рассказал о том, как корейские компании пережили пандемию коронавируса в 2020 году.

Какие планы у компании были перед пандемией?

Напомню, что бренд NAVIEN за свою 40-летнюю историю смог пройти путь от первопроходца на локальном корейском рынке до лидера в своем сегменте в Азии, США, Европе и России. Примечательно то, каждый из этих рынков достаточно сильно отличается между собой как потребностями покупателей, так и их уровнем дохода. Россия в списке оказалась последней не по значимости, а по временным характеристикам, на этот рынок мы вышли относительно недавно. А уже спустя всего пять лет в 2018 году мы продали свой 1-миллионный настенный газовый котел. Для отрасли это стало своего рода рекордом. Наряду с этим мы три раза подряд получили премию доверия потребителей «Марка №1 в России».

Безусловно, на 2020 год мы ставили перед собой самые амбициозные задачи: остаться на 1-ом месте по статистике продаж, вывести на рынок несколько новинок и активно развиваться сеть дистрибуции в СНГ. В частности, мы планировали активно развивать сотрудничество с застройщиками и государственными заказчиками и другими B2B игроками. Нашей задачей было увеличение доли присутствия на этом рынке на 20-30%.

Внес ли COVID корректировки в работу компании?    

Стоит отметить, что при всех негативных сюрпризах, которые преподнес нам 2020 год, мы по большей части сумели достигнуть поставленных перед собой целей. Получилось это сделать за счет упора на долгосрочные отношения с нашими дистрибьюторами. Специалисты «Технической академии NAVIEN» совместно с нашими партнерами на протяжении всего года проводили семинары и круглые столы в онлайн формате. Пришлось быстро адаптироваться к новым реалиям и менять стратегию развития. Очень активно работала наша горячая линия для покупателей, что было особенно важно в период карантина и самоизоляции. При этом нам было принципиально важно не сбавлять темпы продаж и не упустить пьедестал в отрасли.

Как отопительный рынок, в частности розница, отреагировала на ограничительные меры, связанные с пандемией коронавируса?

Рынок HVAC крайне чувствительно относится к состоянию экономики, которая в 2020 году пострадала достаточно сильно. К негативным факторам можно отнести и последствия режима самоизоляции, и сокращение внешней торговли, и ослабление рубля по отношению к евро. С другой стороны, мы наблюдаем в России небольшой ипотечный бум, который «взбодрил» строительный сектор, а также режим удаленной работы. Оба фактора оказали стимулирующее воздействие на рынок: конечные потребители либо покупали отопительное оборудование для новых домов/квартир, либо наконец-то получили возможность физически выделить время на модернизацию текущей системы отопления.

Хочется также отметить, что в целом пандемия нанесла меньший урон. По итогам 2020 года, российский газовых котлов чувствует себя гораздо увереннее, чем в странах Европы. Падение в некоторых европейских странах превысило 20%, по сравнению с 2019 годом. На мой взгляд, для выполнения плана продаж крупнейшим игрокам ОВиК отрасли, как в России, так и в Европе, пришлось жертвовать маржинальность, но худшее уже точно позади.

Что касается абсолютных цифр, то за 2020 года нам удалось реализовать более 120 тыс. настенных газовых котлов на российском рынке. С учетом всех факторов мы считаем, что это неплохой результат. Ведь мы по-прежнему первые в своем сегменте. Конечно, львиная доля продаж приходится на наш флагманский продукт — NAVIEN DELUXE. Начиная с 2014 года, он стал самым продаваемым на российском рынке настенным газовым котлом в среднем ценовом сегменте. Это своего рода «Киа Рио» от рынка HVAC, если можно провести такую параллель между котлом и автомобилем.

Какое событие стало самым важным для вас в 2020 году?

Для большинства компания в нашей отрасли 2020 год стал тяжелым и сложным, но бизнес находит в себе силы обновляться, переосмыслять своё место в этом мире, находить новые средства для общения со своей аудиторией. Поэтому, лично для меня, ответ однозначный — это ребрендинг. Преображения в корпоративной айдентики коснулось множество мировых холдингов и концернов из самых различных отраслей. Ребрендинг не обошел стороной и отопительный рынок. Изменения в фирменном стиле стали логичным продолжением смены корпоративной стратегии KD NAVIEN. В будущем наша компания будет позиционировать себя в качестве умного партнера по созданию комфортной окружающей среды. Главное изменение логотипа NAVIEN коснулось появления на нем третьего элемента — образа человека. Он расположился в центре фокуса внимания и имеет угол наклона в 36,6 градусов, проводящий аналогию с комфортным состоянием человеческого организма.

Чем отличается 2021 год от 2019?

Безусловно, конкурировать за конечного покупателя стало в несколько раз сложнее. И здесь проблема даже не в том, что наши конкуренты стали использовать более агрессивные стратегии продвижения, чтобы восполнить пробелы 2020 года. В нашей отрасли конечный потребитель привык к тому, что в традиционном ритейле он не только приобретает товар, но и получает необходимые консультации. Последнее лишь изредка встречается в онлайн-торговле, поэтому основной оборот приходятся на оффлайн точки продаж. Но коронавирус по-прежнему с нами, а это значит, что количество посетителей магазинов еще далеко от уровня 2019 года.

В новых реалиях мы сосредоточили свое внимание на профессиональном сообществе, в частности, запустили программу лояльности для монтажных специалистов «NAVIEN PRO». Нам важно, чтобы специалисты знали обо всех преимуществах нашей продукции и были своего рода амбассадорами бренда NAVIEN.

Какие планы у компании на 2021 год?

2020 год научил нас жить в условиях ограничений, новых правил и выстраивать свою жизнь по-другому. Одним из главных слов, характеризующих такое состояние дел, является «неопределённость», поэтому планировать в условиях глобальной пандемии достаточно сложно, по сути мы все сейчас пребываем в состоянии некой «туманности» относительно будущего российского рынка в целом. С одной стороны, у нас уже запущен процесс вакцинации, но с другой стороны все равно вводятся новые ограничительные меры. Однако мы уверены, что есть некоторые объективные показатели, к которым мы будем стремиться. Так, это вывод на российский рынок нового котла DELUXE COMFORT PLUS, удержание продаж на уровне более 100 тыс. газовых котлов и развитие новых каналов сбыта оборудования.

«Норникель» направит 46 млн рублей победителям грантового конкурса «Мир Таймыра»

Руководство горно-металлургического гиганта подвело итоги своего нового грантового конкурса, который стартовал три месяца назад. Его участниками могли стать семейные общины, а также некоммерческие организации и бюджетные учреждения, расположенные в Таймырского Долгано-Ненецком муниципальном районе. Такая география конкурса обусловлена его целью: оказать необходимую финансовую поддержку общественным проектам, направленным на обеспечение стабильного развития территорий традиционного проживания коренных малочисленных народов арктического полуострова.

Финансовая поддержка для победителей конкурса «Мир Таймыра» весьма ощутима — его грантовый фонд составляет 46 млн рублей. Однако помощь состоит не только в деньгах: эксперты «Норникеля» организовали ряд выездных семинаров по социальному проектированию и тематических мастер-классов, которые помогли участникам более тщательно разработать свой проект и достойно представить его на суд жюри. «Участие в конкурсе „Мир Таймыра“ для нашей общины — это возможность получить поддержку и обучить наставников, возможность единомышленникам объединиться. Конечно, нам важно победить и получить грант. Но даже само участие в конкурсе было полезным: эксперты программы поддержки помогли нам оформить идею в проектную заявку. Для нашей организации это важно», — отметил глава родовой общины коренных малочисленных народов Севера «Ыйдына» («Лунный свет») Александр Широких.

Проект родовой общины «Ыйдына» из поселка Хатанга оказался одним из шести победителей среди заявок, поданных семейными общинами Таймыра. Их инициатива в рамках номинации «Возможности Таймыра» направлена на повышение интереса у молодых представителей народа долган к своей культуре и традициям через систему обучающих мероприятий. В этой же номинации жюри сочло достойной заявку семейной общины «Тыяха», которая благодаря победе в конкурсе сумеет достроить этнопарк «Тыяха», состоящий из стойбищ коренных малочисленных народов Таймыра (долган, ненцев, нганасан, эвенков и энцев).

Всего же победителями первого грантового конкурса «Мир Таймыра» стали 28 общественно важных инициатив, поданных от местных домов культуры и творчества, спортивных центров, интернатов, школ, детских садов, библиотек, общественных фондов. Награждение победителей состоится в начале апреля во время праздничных мероприятий, посвященных 90-летию Таймыра и Дню оленевода. «Проекты-победители — своевременные, самобытные, яркие. Их авторам удалось найти и спроектировать социальные технологии, которые, на наш взгляд, дадут импульс устойчивым и позитивным изменениям в регионе. Строительство этно- и спортивных комплексов, создание семейно-языковых клубов, поддержка ремесленных и творческих мастерских, экологические акции, культурные фестивали и обмен опытом с соседними регионами — это важные инициативы, позволяющие развивать территорию Таймыра», — прокомментировала итоги конкурса старший вице-президент «Норникеля» Лариса Зелькова.

На площадке региональной приемной «Единой России» прошла встреча, в ходе которой обсуждали федеральный законопроект о занятости

Закон, о котором шла речь, принимался много лет назад и, на данном этапе, требует доработки. Сейчас депутаты Государственной Думы, в своих регионах собирают предложения от заинтересованных лиц, чтобы сделать правки в законопроект наиболее актуальными.

В обсуждениях принял участия председатель Новгородского регионального отделения «Деловой России» Юрий Весельев, который отметил тот факт, что необходимо предусмотреть нормы финансовой поддержки бизнеса, который дает работу гражданам, лишившихся ее в результате обстоятельств, подобных пандемии.

Заместитель министра труда и социальной защиты населения Новгородской области Владимир Иванов предложил внедрить практику, которая использовалась в период пандемии: неработающие граждане могли обратиться в службу занятости без привязки к месту жительства. Благодаря созданию цифрового профиля каждого гражданина в специальном портале про работу в России, необходимость привязывать гражданина к конкретному месту проживания. Профиль можно сделать универсальным на территории всей страны.

В скором времени все предложения будут собраны, оформлены соответствующим образом и подготовлены для вынесения на обсуждение в стенах Государственной Думы.

Ученые узнали о взрыве 100-метрового метеорита над Антарктидой

В Восточной Антарктиде примерно 430 тысяч лет назад упал крупный метеорит или астероид. К такому выводы пришли специалисты, которые обнаружили в регионе оплавленные частицы внеземного вещества. При этом космическое тело не оставило после себя кратера, так как расплавилось еще на подходе к планете.

Примерной областью падения является район гор Сер-Рондане, где были обнаружены крошечные частицы размером от 100 до 300 микрометров. Речь идет о сферулах конденсации, образовавшихся при взрыве метеорита недалеко от поверхности. В результате на землю попала струя расплавленного и испаренного материала.

Собранные образцы породы представляли собой хондриты, внеземная природа которых подтверждало соотношение микроэлементов и высокое содержание никеля.

Согласно подсчетам ученых, размер метеорита составлял от 100 до 150 метров, масштаб события при этом превышал падение Тунгусского метеорита в 1908 году или Челябинского — в 2013-м.

Разработка ученых из Сингапура позволила наладить диалог с растениями через смартфон

Специалисты говорят о том, что в ближайшем будущем люди смогут общаться с растениями. Это будет возможно с помощью смартфона. Сообщается, что неинвазивные электроды, чей размер составляет три миллиметра, могут взаимодействовать с растениями. Сейчас их разработкой занимаются эксперты из Наньянского технологического университета.

Их будут крепить при помощи токопроводящего термогеля, который будет затвердевать на совершенно любой поверхности растения. Если сочетать любые электроды и небольшим Wi-Fi терминалом, можно будет подключиться к смартфону.

Специалисты говорят о том, что все растения излучают слабые электросигналы. Они способствуют появлению ощущения окружающей среды, а также реагированию на нее.

Благодаря электродам люди получат возможность легко общаться с растениями.

В Москве открывается выставка Дюрера с более 120 гравюрами

Выставка «Альбрехт Дюрер. Шедевры гравюры», в которую вошли порядка 120 работ из собрания Пинакотеки Тозио Мартиненго в Брешии (Италия), в том числе знаменитые «Меланхолия I» и «Адам и Ева», начинает свою работу в Государственном Историческом музее в Москве.

По словам куратора мероприятия, благодаря новому выставочному проекту Исторического музея удалось показать Дюрера как человека. Она отметила, что на выставке демонстрируют не только гравюры из собрания музея в Брешии, но и памятники декоративно-прикладного искусства, которые были первыми созданы в Нюрнберге – на родине Дюрера. Кроме этого, представлены работы, которые демонстрируют влияние творчества Дюрера на другие виды искусства.

Экспозиция будет открыта с 30 марта по 28 июня 2021 года. Среди выставленных гравюр — «Меланхолия I», «Адам и Ева», «Блудный сын», «Аполлон и Диана», а также серия «Апокалипсис» из пятнадцати листов, иллюстрирующих последнюю книгу Нового Завета «Апокалипсис» («Откровение Иоанна Богослова»).

ООО «Венталл» продолжает работу в рамках нацпроекта «Производительность труда и поддержка занятости»

Приостановленное из-за пандемии участие компании ООО «Венталл» в нацпроекте «Производительность труда и поддержка занятости» продолжается. Очередным нововведением компании в рамках нацпроекта будет внедрение технологии бережливого производства на эталонном участке производства стальных металлоконструкций.

В конце августа 2020 года в нацпроект «Производительность труда и поддержка занятости» было вовлечено 1662 предприятий из 50 регионов, в число которых вошла компания ООО «Венталл», специализирующаяся на производстве объектов из стали, стальных конструкциях и предлагающая полный диапазон продукции и услуг — от проектирования до поставки полнокомплектных зданий.

Основной целью проекта стало привлечение к участию средних и крупных предприятий базовых несырьевых отраслей экономики и повышение их производительности труда не ниже 5 процентов в год.

В рамках проекта реализуются задачи по внедрению передовых управленческих, организационных и технологических решений для повышения производительности труда; адаптации нормативно-правовых и административных ограничений, препятствующих росту производительности труда, под современные условия работы и формированию особой системы подготовки кадров.

В Калужской области оператором проекта является региональный центр компетенций в сфере производительности труда и поддержки занятости (РЦК), работающий на базе Агентства развития бизнеса. Компания «Венталл» вот уже несколько лет является активным участником проекта, и, по словам генерального директора Сергея Чернышева, с особым вниманием относится к мероприятиям, которые проводят специалисты РЦК.

Дмитрий Холодков, начальник планово-производственного отдела ООО «Венталл»:

«Основная цель участия компании в «Венталл» в нацпроекте – повышение производительности труда. На сегодняшний день мы определили «проблемные» места компании и составили план мероприятий по усовершенствованию производственного процесса. Сначала мы планируем экспериментально внедрить технологию бережливого производства на эталонном участке производства стальных металлоконструкций, составляющем более 50% объёма выпускаемой заводом продукции. Для повышения производства эталонного участка мы разработали ряд решений с учетом их экономической целесообразности, которые успешно применяем на практике. Затем планируем эту практику реплицировать на другие производственные процессы».

За прошлые годы компанией был проведен ряд открытых мероприятий, в число которых вошли диагностика и планирование производственных образований, защита плана производственных образований на эталонном участке и другие. В связи с участием компании «Венталл» в национальном проекте по строительству больничных центров и авральным режимом работы в период пандемии проект «Производительность труда и поддержка занятости» был приостановлен, однако сейчас компания продолжает работу над ним с новыми силами.

О группе компаний «Венталл»:

ООО «Венталл» специализируется на производстве объектов из стали и стальных конструкций с 1991 года. Компания предлагает полный диапазон продукции и услуг — от проектирования до поставки полнокомплектных зданий. Обширная дистрибьюторская и дилерская сеть простирается по всей России и странам СНГ. Производственные мощности заводов «Венталл», расположенные в Обнинске и Балабаново Калужской обл., позволяют выполнять самые крупные заказы за короткий период времени. Бренд «Венталл» обладает неоспоримыми преимуществами крупного игрока на строительном рынке металлоконструкций, обогащенного международным опытом.

 

 

 

Объединенный Учебный центр ВМФ России с юбилейной датой поздравил Михаил Романов

В Санкт-Петербурге 907 Объединенному Учебному центру ВМФ России (Краснознаменному Учебному отряду подводного плавания (КУОПП) имени С.М. Кирова) исполнилось 115 лет со дня образования. С этим событием личный состав и курсантов учреждения поздравил Михаил Романов, депутат Государственной Думы ФС РФ, Заместитель председателя Комитета Государственной Думы по контролю и Регламенту, член фракции «Единая Россия».

Старейшее учебное заведение по подготовке кадров для российского подводного флота находится на Большом проспекте Васильевского острова. На его территории расположен памятник «Морякам КУОПП им. С.М. Кирова, павшим в боях за Родину в годы Великой Отечественной войны 1941-1945». Парламентарий вместе с командованием Центра и ветеранами подводного флота возложил к монументу цветы, после чего обратился с приветственной речью к военнослужащим КУОПП, вручив также наиболее отличившимся Благодарности депутата Государственной Думы.

Особенностью обучения курсантов в КУОПП, который за годы своей деятельности стал не только одним из самых востребованных военных учебных заведений страны, но и важнейшим звеном системы боевой подготовки, является унификация военного образования – нормативы, некоторые учебные программы и курс молодого бойца одинаковы как для морских, так и для наземных младших специалистов, заметил Михаил Романов. При этом в учреждении ведется непрерывная работа по совершенствованию учебного процесса, личный состав центра успешно и активно осваивает проекты вооружения нового поколения.

Михаил Романов пожелал личному составу и курсантам Центра достижения всех поставленных целей, крепкого здоровья и успехов.

Алексей Фомин выпустил новый сингл

Алексей Фомин в коротком интервью рассказал нам, что планирует порадовать своих поклонников новыми треками. Однако, эти планы пришлось отложить, так как были финансовые проблемы и как нам стало известно на Алексея завели административное дело из-за игры на инструменте, после жалобы соседей. Музыкант рассказал нашему изданию, что соблюдает режим тишины, никогда не включает музыку громко и заканчивает играть в 22:00, при этом соседи все равно остаются недовольны.

К счастью, всё это временно, и, наконец-то, артист выпустил новый цифровой сингл под названием «На взлете», хоть и сделал это только в марте. Это очень необычная его музыкальная работа. Послушать новый сингл Алексея Фомина можно в Интернете.

Эксперименты с новыми аранжировками, сочетание стилей и использование нестандартных приемов обеспечивает неповторимое звучание трека. Композитору удалось воплотить в музыке ощущения полета. Использование необычных электронных инструментов делает все ощущения реалистичными.

Итальянский стиль и русский характер: Shopping Live представляет весеннюю коллекцию бренда Luisa Viola

В интернет-магазине Shopping Live стартовали продажи бренда Luisa Viola. Основная идея новой коллекции – красота вне возраста и формы. В ассортименте представлена элегантная и одновременно удобная одежда на каждый день и на особый случай: блузки, туники, футболки, блейзеры, пуловеры и кардиганы, платья, джинсы, куртки. Отличительная черта коллекции – широкий размерный ряд, вплоть до 64 размера.

Luisa Viola — итальянский бренд международной модной компании Miroglio. Основа стиля бренда — сочетание итальянского качества, повседневного комфорта и средиземноморского солнечного колорита. В весенней коллекции Luisa Viola предлагает несколько стильных решений, которые помогут подчеркнуть достоинства фигуры, почувствовать себя стильными и уверенными в себе.

Фасоны: подчеркивать женственность пышных форм, а не скрывать их

 В весенней коллекции фокус внимания направлен на детали, которые помогут создать элегантный и женственный образ. Жакеты с глубоким вырезом визуально сделают силуэт стройнее. Стилисты рекомендуют их носить расстегнутыми или застегнутыми на одну пуговицу. В сочетании с жакетами отлично смотрятся брюки-дудочки. Одна из визитных карточек Luisa Viola — именно такие элегантные брючные комплекты в разных расцветках.

В прошлое уходят бесформенные платья и туники. Взамен Luisa Viola предлагает расклешенные платья и юбки с широким поясом. А один из лучших фасонов рукавов — ¾, он визуально сократит ширину плеч и длину рук, привлекая внимание к бедрам.

В ассортименте Luisa Viola представлены модели платьев-типа «тюльпан» с более прямой посадкой по фигуре, которые не скрывают талию, но сидят свободно.

Принты: сделать силуэт стройнее и создать образ под настроение

Оптимальное решение — геометрические и растительные принты. Вертикальные полосы на брюках, блузках, платьях визуально сделают ноги и общий силуэт длиннее и стройнее. Ширина и цвет полос могут быть любыми. Например, на темно-синем брючном костюме элегантно смотрятся тонкие белые полоски, а на повседневном джемпере — комбинация полос разной ширины и нескольких контрастных цветов.

Растительные принты, в свою очередь, это универсальное решение и для офиса, и для вечернего выхода. Отдельные модели Luisa Viola сочетают два вида принтов, создавая в меру сдержанные и вместе с тем романтичные образы.

Сочетания цветов: выглядеть свежо, но не вульгарно

Основные сочетания Luisa Viola — это уверенность темно-синего вместе со свежестью белого, теплый беж в комбинации с другими цветами и классическое элегантное сочетание черного и белого. Вещи подходят для капсульного гардероба, их легко сочетать между собой.

Но и для ярких акцентов должно оставаться место, чтобы образ не стал скучным или сухим. Изюминку образу может добавить всего одна деталь одежды оттенка охры, персика, оранжевого, красного, синего или голубого цвета — зависит от вашего настроения и оттенков вашей внешности. Это может быть куртка, кардиган или даже шарфик. Главное, чтобы они были не ядовитыми или неоновыми, а насыщенными.

Одежду Luisa Viola можно найти на интернет-сайте Shopping Live, а также купить во время прямых эфиров телеканала Shopping Live.

 

 

 

Директор АВШЭ Марии Буше выступила с инициативой «Этикет общения с людьми с особенными потребностями» на уровне правительства

Марии Буше, директор Австрийской Высшей Школы Этикета и автор бестселлера «Элегантность в однушке», получила назначение в качестве главы департамента культуры Социально-экономического форума и приступила к активной деятельности в новой должности.

На заседании, которое состоялось 25 марта в здании Правительства Москвы на Новом Арбате, Марии Буше выступила с инициативой максимальной поддержки развития инклюзивного образования в России и доступности бесплатных программ «Этикет общения с людьми с особенными потребностями».

По данным приведённых исследований, 80% людей бояться общаться и как-либо взаимодействовать с людьми с инвалидностью, так как просто не знают элементарных принципов: как правильно себя с ними вести. «Страх убивается знаниями! Когда ты чувствуешь, что можно и что нельзя, ты обретаешь свободу!» — эти слова из социального ролика, показанного в ходе доклада, иллюстрирует главный и принцип общей миссии АВШЭ – просветительская деятельность, направленная на оздоровление общества, повышение культурного уровня в социуме.

В современном обществе много делается для решения физических задач и облегчения практических проблем людей с ограниченными возможностями, но без здорового общения и взаимодействия с ними это не будет работать в полной мере и не сможет по-настоящему повысить качество их жизни.

В своём докладе Марии Буше обратила внимание на то, что в жизни каждого человека возможны моменты или периоды, связанные с ограничением собственных возможностей. «Заботясь о людях с инвалидностью сегодня, каждый из нас заботится о своём будущем!» — подчеркнула Марии Буше в выступлении.

Инициатива получила отклик и поддержку в лице организатора и председателя форума Надежды Александровны Журавлевой. Марии Буше пришла на заседание в сопровождении руководителей АВШЭ: председателя Попечительского совета — Александра Венского и ведущего специалиста по стилю, директора русских программ Ксении Райской. Со своей стороны, Марии Буше и её команда уже занимается активной реализацией предложенной программы. Обучение широкой аудитории новым навыкам и принципам в рамках проекта «Этикет общения с людьми с особенными потребностями» проходит в формате вебинаров по данной тематике и открытых прямых эфиров в Инстаграм, которые Марии Буше проводит на регулярной и бесплатной основе.

Австрийская Высшая Школа Этикета являет собой яркий пример успешного семейного бизнеса, ориентированного на возрождение и воспитание в обществе фундаментальных культурных ценностей. Деятельность организации нацелена на развитие здоровых принципов семейных и человеческих взаимоотношений, реализацию социально значимых проектов. Успех организации во многом обусловлен искренней идейной вовлеченностью её руководителей, которые личным примером и образом жизни воплощают принципы этики, элегантности и культурного общения в семейной и общественной жизни.

Ссылка на видео: https://youtu.be/dW3cfNJlXUk