Ежегодное послание президенты может быть перенесено на 2018 год

При работе с китайцами есть одна небольшая особенность — в силу их менталитета не зазорно кинуть лаовая — иностранца. Но, как говорится — кто ничего не делает — тот не ошибается. А кто делает — учится на своих ошибках. Вот и наша компания на своей первой сделке умудрилась попасть на недобросовестных поставщиков.

Все началось с того, что решили заказать 30 тонн нержавеющего листа в Китае. Что мы первым делом сделали — нашли поставщиков через Алибабу — по цене подошли WUXI BAODETONG METAL PRODUCTS CO., LTD (无锡宝德通金属制品有限公司), съездили и посмотрели производство. При  готовности партии металла прислали своего представителя, чтобы он проверил химический состав и качество покрытия листа из нержавеющей стали.

И допустили главную ошибку — забыли послать еще раз представителя на погрузку. Как мы упустили этот момент — непонятно. Но факт — упустили.  Что сделали китайцы — они завысили фактический вес и количество паллет при погрузке. И самый интересный момент в этом — что груз ни при погрузке, ни при принятии на борт — не взвешивается и не проверяется. Документы в страховую компанию они тоже подали неправильные.

Естественно, при получении груза мы об этом всем узнали и благодаря неопытности китайских кидал и допущенных ими ошибок в договоре будем подавать на них сразу в китайскую полицию.  Мало того, что на них заведут уголовное дело, так китайцы потеряли выгодные сделки — это был всего лишь небольшой пробный заказ.

Как избежать таких ситуаций и свести вероятность мошенничества к минимуму.

Пункт первый — поиск. В основном на Алибабе. Все эти статусы и рейтинги продавцов — фикция, на них можете не обращать внимания. Как раз «проверенные» и «2 года на алибабе» и кидают. И потом удаляют свой профиль. Полагаю, что эти статусы покупаются за деньги.

Находите, договариваетесь о цене и условиях — хорошо, поехали дальше.

Пункт два — отсев. Говорите, что пришлете своего представителя для проверки — смотреть производство, качество изделий и так далее. Большинство тут же отсеивается.

Запрашиваем регистрационный сертификат фирмы, экспортную лицензию. (Registration certificate, Export license).

Продолжаем отсеивать — запрашиваем сертификаты завода на товар, сертификаты ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi. Сверяем названия заводов и фирмы на всех бумагах. Все бумаги должны быть с печатями, актуальные по дате, без ошибок в названиях материалов и химическом составе. Несовпадения по названиям фирм/заводов возможны, но только у перепродавцов. По названиям в документе можете выйти напрямую на заводы. С другой стороны — заводы могут объединятся в концерны, которые имеют другое юрлицо.

Пункт три  — договор.  Если какие-либо пункты отсутствуют или написаны неправильно — требуйте переделки договора. Не надо его подписывать не читая, только лишь потому, что вас цена устроила. Договор, это очень важная часть подстраховки, которая гарантирует сохранность ваших денег и товар надлежащего качества.

Первое, на что следует обратить внимание в договоре поставки — это пункт о решении споров. В нем четко должно быть прописано: в случае ненадлежащего качества товара и/или нехватки товара сначала спор решается силами обеих сторон в течении 15-30 дней.  Затем передается на рассмотрение в CIETAC. Что важное в этой фразе — точное количество дней — иначе спор можно затягивать бесконечно и CIETAC — Китайский арбитражный суд по коммерческим делам — любой другой суд может затягивать дела или трактовать их по-своему. Также должна быть приписка, что проигравшая сторона оплачивает все расходы, в том числе судебные.

Посмотрите договор на наличие пункта о компенсации потерь продавца в зависимости от валютного курса — и вычеркните его. Это обезопасит вас от потерь денег в случае резких изменений валютных курсов.

В договоре должен быть прописаны  все необходимые вам документы, пункт назначения, сроки изготовления, способ упаковки, способ транспортировки (борт/трюм). Так же в нем прописывается порядок оплаты — как правило предоплата 30%, остальное после предъявления копий BL (коносамента). Само собой наименование вашей компании, контакты и адрес.  Еще добавляете пункт о присутствии вашего представителя при упаковке/погрузке/опломбировании.

Перед подписанием договора отсылайте своего представителя для проверки. Либо засылайте своего работника, либо найдите переводчика в Китае, который согласится это сделать. Пусть сверит название фирмы, адрес, на месте в заводе потребует регистрационный сертификат (и пришлет фото), пусть осмотрит производство (и тоже пришлет фото) и посмотрит качество продукции.

Если все совпадает — можно подписывать договор. Предварительно запросив копии паспортов менеджера и босса. Так, на всякий случай. Если кинут — есть на кого подать в полицию Китая.

При погрузке проверяйте что грузят и сколько. Контейнер после окончания погрузки должен быть опломбирован в присутствии вашего представителя — обязательно сделать фото пломбы, чтобы был виден номер.

Надеюсь, что данная инструкция убережет многие фирмы от убытков, ибо дружба с Китаем у нас только пока на словах.

Еще крупные сделки можно подстраховать, работая через банковский аккредитив.  Тут уж как китайский партнер согласится.

По мере приближения Саммита Роста 2017 — ежегодной конференции, которую Центр Предпринимательства проводит в отеле «Марриотт Новый Арбат» 23 ноября 2017 года, — свое участие в нем подтверждают все больше и больше авторитетных предпринимателей и экспертов.

Так, ряды спикеров пополнили декан философско-социологического факультета РАНХиГС Виктор Вахштайн, директор Института передовых производственных технологий СПбПУ Сергей Салкуцан, предприниматель, IT-евангелист и бизнес-наставник Вероника Базилевская, партнер EY Антон Устименко и председатель Совета директоров Института развития информационного общества Юрий Хохлов.

Сергей Салкуцан более 15 лет занимается вопросами маркетинга и предпринимательства на разных позициях в различных организациях, а также ведет активную педагогическую деятельность, участвует в разработках различных образовательных программ и регулярно выступает на профильных форумах и конференциях. На Саммите Роста Сергей расскажет о создании цифровых, умных, виртуальных фабрик будущего и приведет примеры, как это реализуется в разных отраслях промышленности.

Виктор Вахштайн, кандидат социологических наук и обладатель степени MA in Sociology Университета Манчестера, занимает должности декана факультета социальных наук Московской высшей школы социальных и экономических наук и декана философско-социологического факультета РАНХиГС при Президенте России, возглавляет Центр социологических исследований РАНХиГС и Международный центр современной социологической теории МВШСЭН. На Саммите Роста Виктор расскажет о влиянии цифровой экономики на взаимосвязь бизнеса, государства и общества.

Вероника Базилевская также имеет внушительный опыт в данной области: она более 20 лет работает в предпринимательстве, в том числе занимая руководящие позиции в различных компаниях, и почти все это время ведет консультационную практику в сфере управленческого и IT-консалтинга. Помимо прочего, она продвигает идеи развития цифровой экономики в России через создание отраслевых цифровых платформ и недавно совместно с коллегами основала Фонд развития цифровой экономики «Цифровые платформы».

На Саммите Роста 2017 эксперты выступят в сессии «Цифровой бизнес в России: вся правда» и обсудят, как меняются условия ведения бизнеса и взаимодействие его с другими институтами в контексте развития цифровой экономики в России. Подробно будут рассмотрены соответствующие сценарии, подходы, инструменты и стратегии, вдобавок к этому будут приведены успешные кейсы «цифровизации» компаний в разных отраслях.

Модерировать сессию будет партнер компании EY Антон Устименко — специалист с более чем 20-летним опытом оказания аудиторских услуг клиентам отрасли связи, сектора технологий, медиасектора и индустрии развлечений, а также предприятиям промышленности и производителям потребительских товаров.

Напомним, что тема Саммита Роста 2017 — «Трансформация бизнеса в цифровую эпоху». Заявленная проблема будет комплексно проработана на мероприятии в формате мастер-классов, воркшопов и кейс-стади под руководством опытнейших предпринимателей из России и из-за рубежа. К участию в Саммите приглашаются все, кто хочет разбираться в вопросах цифровой повестки и получить прикладные знания в этой области, в первую очередь — предприниматели с растущим бизнесом, стартапы, менеджеры, отвечающие за развитие и инновации в крупных компаниях, успешные предприниматели и венчурные инвесторы.