Главная > На экране > «Школа B2B продаж» Михаила Казанцева стала бестселлером на старте

«Школа B2B продаж» Михаила Казанцева стала бестселлером на старте

Ученые смогли определить риск возможной смерти по силе рукопожатияВ издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж» — первое в России систематизированное и визуализированное пособие по продажам B2B. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером.

Книга Михаила Казанцева «Школа продаж B2B» вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в конце июня 2015 года. В отличие от многочисленных переводных источников, эта книга впервые представляет систему продаж именно на рынках B2B, написанную российским автором для российских специалистов по продажам на базе отечественного опыта. В контексте сложной экономической ситуации запрос на такой системный и адаптированный подход высок. Именно поэтому по итогам первой недели продаж на ресурсе ozon.ru книга стала бестселлером.

На сегодняшний день в России изданы тысячи книг о продажах и ни одна из них не может быть использована, как понятное, иллюстрированное и практическое руководство по продажам B2B.

В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки, она содержит 115 иллюстраций.

Книга Михаила Казанцева — одно из немногих российских изданий, у которого существует сайт-помощник: http://schoolsalesb2b.ru . На сайте размещены формы, необходимые для анализа ситуации сделки и успешных продаж. Формы можно скачать и использовать в работе, при подготовке к сделке.

Автор о своём подходе: «В B2B продажах бессмысленно «забалтывать» клиента и вести себя, как торговец на базаре. Для успешных продаж на B2B рынках необходим ситуационный подход. К сожалению, этому никто и нигде не учит. В книге предложено детальное описание ситуационного подхода и 9 универсальных моделей бизнес-ситуаций в продажах».

Известный писатель Дэн Роэм, автор мировых бестселлеров по визуальному мышлению в бизнесе, стал одним из первых читателей книги Михаила Казанцева и высоко оценил её:

“…Я только начал просматривать книгу, и я действительно впечатлён. Концепции глубоки, рисунки замечательные, и написано очень ясно. Это удивительная работа!”

Книга предназначена для руководителей и специалистов по B2B продажам.

Результатом использования такой системы может стать повышение эффективности работы подразделения продаж и бизнеса в целом.

Справка:

Михаил Казанцев: бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге.

Михаил работает в бизнесе с 1993 года. Имеет управленческий опыт в качестве исполнительного, коммерческого и генерального директора производственных и транспортно-логистических компаниях.

Имеет два классических университетских образования (естественнонаучное и психологическое). Преподаёт с 18 лет, считает обучение своим призванием.

Автор тренингов по продажам, переговорам, руководству, тайм-менеджменту, корпоративным коммуникациям и конфликтам.

Разработчик новой системы индивидуального коучинга, которая реально позволяет преодолеть свойственные человеку самосаботаж и демотивацию.

Контакты для связи:

Александра Дербенева 

info@b-mode.ru

+7(921) 996 1777

www.b-mode.ru

 

 

Россияне впервые в истории выиграли в абсолютном зачете этап чемпионата Европы по ралли!

Петербуржцы Алексей Лукьянюк и Алексей Арнаутов выиграли 6-й этап чемпионата Европы, завершившийся сегодня в Южной Эстонии — auto24 Rally Estonia 2015.

Выступающий на N-групповом автомобиле Mitsubishi Lancer Evolution X, Алексей сумел показать максимально возможную скорость для серийного автомобиля, объезжая экипажи выступающие на более мощной технике класса R5.

Именно за отчаянную, смелую и неповторимую езду Алексей Лукьянюк получил от Международной Федерации Автоспорта Colin McRae Flat Out Trophy — это 4-й трофей в коллекции пилота, что является одним из самых больших признаний в мире автоспорта.

В истории чемпионата Европы первое место еще ни разу не доставалось россиянам и Алексею Лукьянюку вместе со штурманом Алексеем Арнаутовым удалось изменить ситуацию в лучшую сторону. Примечательно, что меньше чем год назад, экипаж стал еще и первым из россиян, кто получил титул абсолютных чемпионов Эстонии.

На протяжении всей гонки Лукьянюк упорно не отдавал первую позицию ни поляку Каетану Каетановичу, ни лидеру чемпионата ирландцу Крейгу Брину. Получив во второй день пенализацию в 10 секунд за фальстарт, Алексеи смогли в плотной борьбы отыграть драгоценные секунды и увеличить отрыв после первого дня с 2,4 до 12,7 секунд на финише гонки. Выиграв 8 спецучастков из 16, петербуржец смог довести свой автомобиль до финиша, умудрившись на заключительном допе чудом избежать переворота машины, проехав один из поворотов на двух колесах.

Алексей Лукьянюк: «Конечно мы боремся не за призы. Призы и трофейный шлем — это бонус, но в первую очередь я, естественно, пытался быть настолько быстрым, насколько это возможно в данных условиях. К счастью, этого оказалось достаточным, чтобы объехать огромное количество машин класса R5.
Я думаю, что объективно R5 быстрее на этой дороге, хотя многие говорят, что у группы N больше «максималка», но мы на этой гонке выходили на максимум меньше 10 раз. Это не является ключевым преимуществом, так как мы выигрывали спецучастки, где не разгонялись больше 170 км/ч, что сопоставимо с R5. Проехав не один боевой километр на R5 на прошлых гонках, могу отметить, что, поскольку у R5 динамика выше, она лучше держится в поворотах, лучше разгоняется и лучше тормозит и при этом у нее еще подвеска лучше работает на неровностях. Это все позволяет думать, что потенциал у R5 значительно выше, чем у группы N и мы смогли бы проехать на ней побыстрее. В ралли нет сослагательных наклонений и это из области теории — пока не попробуем, не узнаем.

Мы в Эстонии уже не первый раз, но в этом году мы особенно быстры. Естественно, опыт накапливается и работает на нас. Некоторые спецучастки нам знакомы, но даже и на новых, которые введены впервые, мы все равно были быстры. Поэтому нельзя напрямую сказать, что нам помогало знание местных дорог.

После гонки надо все проанализировать и разложить по полочкам, так как прямо сейчас у меня эфория от результата. Самое главное то, что мы первые, хоть и было много нюансов, разных моментов и сложностей, хороших мгновений, но об этом, думаю, мы вспомним чуть позже. Я очень рад и доволен гонкой».

Алексей Лукьянюк и Алексей Арнаутов являются действующими чемпионами России и Эстонии по ралли и дороги южной Эстонии экипажу хорошо знакомы. На старт гонки Алексеи вышли в 4-й раз и каждый из стартов заканчивался для экипажа результативным финишем:

— 2012 год — дебют на южноэстонской трассе и 7-е место абсолютного зачета вместе со 2-м местом в классе N4.
— 2013 год — 3-е место абсолютного зачета и 1 место в классе N4 — гонка проходит в статусе кандидата на этап чемпионата Европы
— 2014 год — 2-е место абсолютного зачета и 1 место в классе Production. Помимо этого Алексеи стали победителями гонки в зачете чемпионата Эстонии, взяв первые места за «абсолют» и в классе N4.
— 2015 год — 1 место абсолютного зачета и 1 место в зачете ERC2, награда Colin Mc Rae Flat Out Trophy.

В этом сезоне Лукьянюк, выступающий по белорусской лицензии из-за спонсорских соглашений, обеспечивших ему старт в трех гонках начала сезона, смог пересесть на технику класса R5 и заявить о себе на европейских трассах довольно громко.Однако, в мае было принято решение о прекращении выступлений из-за недостатка финансирования.

Результативный финиш на эстонских трассах позволил Лукьянюку, несмотря на пропуск двух гонок, снова подняться на третью строчку итогового положения в Чемпионате Европы по ралли среди пилотов.

Ралли Эстония являлось своеобразной тренировкой для экипажа перед предстоящим 8-м этапом чемпионата мира по ралли, где Лукьянюк и Арнаутов через неделю впервые сядут за руль автомобиля класса «world rally car» Ford Fiesta WRC. Такой необычный «подарок» в виде выезда на гонку сделала Алексею Лукьянюку за выдающиеся результаты в автоспорте московская компания АКАДЕМИЯ РАЛЛИ в лице Михаила Лепехова. Neste Oil Rally Finland является восьмым этапом чемпионата мира по классическому ралли и стартует 30 июля.

 

 

Анонимный выход в сеть через Wi-Fi обойдется в 300 000 рублей

Анонимный выход в сеть через Wi-Fi обойдется в 300 000 рублейРоссийский Минкомсвязи сообщил размер штрафа для организаторов открытых Wi-Fi-сетей, уклоняющихся от регистрации своих пользователей.

Сообщается, что речь идет о штрафе в 5 — 50 000 для ИП, 100 — 200 000 для юридических лиц. При повторном нарушении сумма штрафов возрастет до 10 000 — 100 000 рублей, в первом случае, и до 200 — 300 000 во втором.

После принятия поправок документ вступит в силу в 2016 году. Разрабатывать проект начали в мае 2015 года. В случае, если интернет — провайдер будет и дальше требования по идентификации пользователей и соответствующего оборудования игнорировать можно будет наказать по закону «О связи». Ранее рычагов воздействия на тех, кто создавал публичные беспроводные интернет — сети просто не было.

Правительство обязало организаторов публичных беспроводных сетей и операторов связи идентифицировать пользователей по документу, удостоверяющего личность в июле 2014 года. Позже появилось уточнение, которое позволяло идентифицировать пользователей по номеру телефона или же с помощью учетной записи на портале госуслуг.

В сети появилось фото НЛО, в момент зарядки его от Солнца

В сети появилось фото НЛО, в момент зарядки его от СолнцаНа одном из снимков, которое сделали специалисты американского космического агентства «NASA», удалось обнаружить странный объект, который находился вблизи Солнца, как будто подзаряжался от его энергии. Фотографии сделали с целью дальнейшего изучения вспышек на Солнце, однако, что эксперты увидели там, их потрясло.

На фото видно очертания космического инопланетного корабля. Многие уфологи предположили, что внеземной корабль, как бы заряжался от солнечной энергии.

Один из уфологов заявил, что подобный объект видит не впервые. Кроме того, он неоднократно обращался в американское «NASA», чтобы получить комментарии по этому поводу, но отметил, что ответа не получил. Специалист отметил, что представители инопланетных цивилизаций неоднократно направляют свои корабли к Солнцу, чтобы те, так сказать, подзарядились, и добавил, что это не первый случай, когда в этом районе видят инопланетные корабли, и их размеры всегда впечатляют, некоторые по размерам могут сравниться с Луной.

Люди умели лечить зубы 14 000 лет назад — ученые

Люди умели лечить зубы 14 000 лет назад — ученые Команда итальянских и немецких ученых обнаружили подтверждение тому, что люди лечили зубы 14 000 лет назад. Доказательства найдены в ходе археологических раскопок.

В 1988 году специалисты обнаружили древнее захоронение, в котором погребен был 25 — летний мужчина. Во время изучения останков с помощью специального электронного микроскопа обнаружилось, что на зубах умершего были повреждения, которые не имели природного происхождения.

Эксперты утверждают, что обнаруженные трещины и царапины на зубах древнего человека свидетельствуют, что ему неоднократно ремонтировали и лечили их при жизни. Примечателен тот факт, что в древности люди понимали необходимость этого лечения.

К сожалению, эксперты пока не могут сказать, как именно выглядели инструменты для лечения зубов, но предполагают, что тогда имели место быть каменные принадлежности для лечения зубов.

Ученые утверждают, что в пляжном песке живет множество опасных бактерий

Ученые утверждают, что в пляжном песке живет множество опасных бактерийИзвестно, что в любом природном водоеме может жить множество опасных бактерий, но ученые утверждают, что их больше даже в пляжно песке.

Американские ученые провели исследования на Гавайских островах и установили, что большинство бактерий, которые обитают в водной среде водоемов, обитают также и в сухой среде — пляжном песке. Исследователи отмечают, что на суше этим бактериям необходимо больше времени, чтобы погибнуть, нежели в воде.

По мнению экспертов, такие бактерии, как кишечная палочка и частички фекалий, в песке растворяются значительно дольше. На продолжительность жизнедеятельности вредных бактерий в песке влияют несколько факторов. Например, воздействие прямых лучей солнца, которые и помогают бактериям размножаться.

Эти пагубные микроорганизмы, оказавшись на песке, перебираются на полотенца и прочие пляжные принадлежности, а оттуда уже попадают в организм человека.

Вода, из водоемов попав в организм человека в больших количествах, впоследствии может вызвать расстройство желудка, тошноту и боли в животе. Специалисты настоятельно рекомендуют придерживаться правил гигиены после контакта с песком на пляже и водой. Особенно следует быть осторожными детям и пожилым людям, у которых ослаблен иммунитет.

В Сеть попало видеоролик о погибшем на Марсе существе

В Сеть попало видеоролик о погибшем на Марсе существеВ интернет попало видео погибшего на Красной планете существа. Авторы уникального ролика, который появился на популярном YouTube, утверждают, что обнаружили доказательства существования инопланетной жизни на Марсе.

На видео сняты фотографии, сделанные сотрудниками американского космического агентства NASA на поверхности Марса, на которых уфологи — любители разглядели окаменелые останки неизвестного существа.

На одной из фотографий запечатлено нечто очень похожее на окаменелую человеческую кость. Энтузиасты сравнили снимок с фото кости древнего человека, который обнаружили археологи на Земле, и сделали вывод, что предположительно окаменелые останки принадлежали представителям схожих существ. На остальных фото внимание «охотников за пришельцами» привлек окаменелый скелет странной формы.

В Китае планируют построить мега — город на 130 млн. человек — СМИ

В Китае планируют построить мега - город на 130 млн. человек - СМИВ Китае планируют реализовать амбициозный проект. Планируется создание мага — города, который объединит воедино Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй.

Агломерацию городов под названием «Джин-Цзинь-Джи» (Jing-Jin-Ji) на 130 миллионов человек планируется создать на территории в 132 000 квадратных метров.

Все города агломерации будут иметь свое особое назначение. Например, Пекин станет технологическим и культурным центром. В Тяньцзине планируется заниматься технологическими исследованиями. Роль Хэбея пока не определена, но не исключается размещение здесь производства.

Отмечается, что председатель КНР Си Цзиньпин уже одобрил создание этого амбициозного плана. Отмечается, что для реализации этого проекта нужно много чего сделать. Главными проблемами в Китае предшествующими созданию агломерации огромных масштабов остается недостаток дорог, больниц и школ.

Сайт «Крымские новости KOMTV.ORG» атаковали хакеры

Неизвестный хакер взломал операционную систему "умных" Apple WatchВ современном мире компьютерных технологий появился новый метод ведения террористических атак , а именно виртуальные атаки на интернет ресурсы. Так 16 июля подвергся DdoS-атаке сайт “Крымские новости”.

Интернет-террористы засыпали ложными запросами сервер издания так, что обычные пользователи не смогли воспользоваться системой сайта.  Отследить адрес узла, с которого была проведена террористическая атака, не представилось возможным.

Подобные случаи хакерских атак на данное издание были зафиксированы и ранее. 16 декабря 2014 года хакеры чуть не уничтожили базу данных сайта, но сетевые специалисты вовремя отреагировали и смогли заблокировать атаку. Данная атака стоила сайту потерей новостей за предыдущие сутки.

«Это уже не первая атака на наш ресурс и, думаю, что не последняя. – заявил редактор Крымских новостей Кирилл Нагорняк. – Наши специалисты прослеживают украинский почерк. И, учитывая бездарность этой DdoS атаки, я соглашусь с ними. Нам все равно не запретят писать правду».

Состоялась атака 7 декабря минувшего года и в течении семи минут был заблокирован хакерами доступ к сайту как пользователям, так и администраторам сайта. При этом схема взлома использовалась старая: было послано множество запросов на сервер с неизвестных IP – адресов, после чего предпринималась попытка его взлома. После данной атаки у сайта была минимальная скорость загрузки страниц пока шли восстановительные работы.

Самый серьезный ущерб нанесенный «Крымским новостям» от террористической деятельности хакеров был в 2012 году. Тогда с 25 октября по 6 ноября злоумышленникам удалась вывести портал из строя полностью.

«Наши недоброжелатели тратят большие деньги на то, чтобы причинить на вред (DdoS атака – дорогое удовольствие, я узнавал). Лучше бы они тратили эти деньги не нам во вред, а себе во благо – леденцов купили бы пососать, например. Все равно запретить крымчанам говорить правду у них не получится», — оставил свой комментарий руководитель издания Олег Бердов.

Новый принтер в Ленпечати

«Говорящие» футболки от иркутской «Сети» в ответ на оскорблениеBrother GT-381 – текстильный плоттер, позволяющий наносить высококачественное изображение – с разрешением до 1200 точек на дюйм. Не имеет в составе RIP-компьютера, что позволяет осуществлять печать даже с флэш-накопителя.

Brother GT-381 — отличное средство печати на текстиле малыми и средними тиражами, когда трафаретная печать обходится дороже. Используемые чернила не содержат опасных компонентов, поэтому печать может производиться даже на одежде детей от 3 месяцев. По европейской классификации, получаемые изделия соответствуют 4 (из 5) классу устойчивости к стирке.

Футболка – не просто часть нашего гардероба, это еще и рекламная плоскость. Компания «Ленпечати» является одним из лидеров Санкт-Петербурга и области среди предприятий, занимающихся изготовлением футболок с изображениями. Мощностей производства хватает, чтобы удовлетворить спрос не только индивидуальных заказчиков, желающих получить футболку с оригинальным дизайном, но и корпоративных клиентов. Компания использует для изготовления рекламного текстиля собственный принтер Brother GT-381.В России таких плоттеров всего пять.

«Ленпечати» активно сотрудничает с автосалонами, фитнес-центрами, ресторанами, салонами красоты и прочими организациями. Это позволяет каждому клиенту воспользоваться услугами компании по оптимальной цене. Минимальный заказ нанесения изображения на готовую футболку – от 1-й штуки. На сайте http://www.lenpechati.ru/      доступно еще больше информации, сделать заказ онлайн, также можно посетить один из десяти функционирующих офисов в Санкт-Петербурге.

Ассортимент позволяет сделать выбор мужчинам и женщинам:

  • футболки классического фасона;
  • поло;
  • промо-футболки;
  • детские.

Цвет и размер подбираются индивидуально.

Юлия Гридина, специалист компании «Ленпечати», комментирует: «Сложность работы с текстильным материалом состоит в необходимости уделять внимание не только дизайну, качеству печати, но и учитывать долговечность изделия. Если нанесение производится на футболку, то изображение на ней, как и сама основа, не должны испортиться после активной носки и нескольких стирок. Мы очень тщательно анализируем данные, предоставляемые производителями оборудования и расходных материалов, учитываем особенности текстиля, проводим тесты, чтобы срок эксплуатации производимых изделий был максимальным. К этой сложности добавляется необходимость индивидуального внешнего вида, что требует от дизайнера четкого соблюдения технических требований к макету: соотношение размеров, цветов изображения с параметрами текстиля».

Изготовление футболок, нанесение на них изображений – важное направление деятельности «Ленпечати». Профессиональный подход позволяет компании занимать ведущие позиции в этой отрасли Санкт-Петербурга.

Компания Audi-Rus – оказание сервисных услуг и тюнинга Audi

Компания Audi обнародовала новые цены на "горячую" S3Компания Audi-Rus оказывает сервисные услуги и оригинальное дооснащение автомобилей Audi в России. Специалисты центра разрабатывают уникальный тюнинг, дополняя заводской облик и внутреннее содержание автомобиля так, как этого пожелает клиент компании. Это касается как новых авто, так и подержанных автомобилей.

Автомобиль Audi очень популярен в России. Это – результат достаточно доступной цены на немецкие надежные и практичные авто, а также на его сервисное обслуживание. Сервис ауди в компании Audi-Rus осуществляется на самом высоком профессиональном уровне, где для автомобиля заказчика предоставляются только оригинальные запчасти и аксессуары ауди.

Специалисты сервисного центра выполнят обслуживание очень быстро, гарантируя решение самых сложных запросов. Прежде всего, этому способствует тщательная диагностика всего автомобиля ауди, в ходе которой фиксируются малейшие неисправности автомашины. Затем они устраняются в процессе подготовки авто к эксплуатации в самых разных условиях. Клиент получает стопроцентную гарантию после сервиса ауди, что работа автомобиля будет в дальнейшем очень надежна и долговечна.

Тюнинг ауди – главная специализация компании Audi-Rus. Сотрудники центра профессионально устанавливают любые опции для автомашин Audi – это касается как доработки различных автомобильных систем, двигателя, тормозов, подвески, трансмиссии, так и тюнинга салона и внешнего вида автомобиля, создание уникального стиля конкретной модели.

Специалисты Audi-Rus могут предложить клиентам компании дооснащение как самых функциональных и простых систем автомобиля ауди, так и очень тонких, о которых знают далеко не все автомобилисты. Например, в авто может не хватать датчиков парковки или системы кругового обзора, либо специальной навигации Audi для работы в России и Европе. На современные модели немецких авто устанавливают системы ночного видения, безключевого доступа в машину, доводчики дверей и даже память сидений. Все зависит от потребностей и запросов клиента, а высокопрофессиональные сотрудники Audi-Rus могут сделать все.

Необходимо подчеркнуть, что большинство специалистов компании обучались в академии Audi в Германии и Москве. Профессионалы своего дела, они на основе многолетнего опыта работы с автомобилями ауди знают об их моделях все. Кроме того, компания Audi-Rus сотрудничает с поставщиками оригинальных запчастей на ауди напрямую, что позволяет предлагать низкие цены на продукцию и гарантировать их качество. Колоссальный опыт тюнинговой работы, наличие самого современного и оригинального оборудования и инструмента Audi, исключительно полной информационной базы по всем моделям этого авто, позволяет компании Audi-Rus предлагать клиентам собственные решения по тюнингу, корректно интегрируя их в систему автомобиля.